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浙江欣鑫生物周洲做渔药也要走高大上路线【台湾宾果28】

发布时间:2021-11-21    作者:台湾宾果28    点击量:

本文摘要:水产行业是创业机会最少的行业之一,做到渔药堪称创业的选用。

水产行业是创业机会最少的行业之一,做到渔药堪称创业的选用。房地产名门的周洲还没有做到水产时就听得朋友说道过这句话,也实在十分有道理。渔药创业门槛较低,产品同质化相当严重,有点资本、有点客户资源就能轻轻松松地做到老板。

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但是… 水产行业是创业机会最少的行业之一,做到渔药堪称创业的选用。房地产名门的周洲还没有做到水产时就听得朋友说道过这句话,也实在十分有道理。渔药创业门槛较低,产品同质化相当严重,有点资本、有点客户资源就能轻轻松松地做到老板。但是,转入这个行业之后他才找到,如果按照那样的方式去做到,有可能自己有可能就是众多渔企中的千万分之一,总有一天会有出头之日。

渔药企业虽多,有竞争力的屈指可数,标杆更加较少。因此,他下定决心,自己的渔药企业一定无法是某个仓库里的一个小作坊,而是有研发,有工厂,有团队的“矮小上”企业。

于是,周洲发动多年累积的人脉,筹集资金,用“欣鑫”二字命名公司,耗资千万元打造出行业一流的硬件设备,四处招兵买马。再一在2013年注册公司,浙江欣鑫生物公司(下称“欣鑫”)就这样问世了。记者:能否讲解一下公司的实力,投资主要集中于在哪一方面?周州:我们的注册资金是1,000万元,目前实际投资约2,800多万元,先前生产设备正在建设当中,预计今年年底实际投资平均5,000多万元,因为我们要在养殖面积较小的区域创建填装工厂,以增加运输成本。

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生物制剂是可持续发展行业,虽然目前投资较小,但是从将来角度来讲还是获益的。记者:直说现在贵司的技术、营销团队是怎样的?周州:我们享有一批以浙江省农科院老师派、养殖水产专业的、有工作经验的技术团队,共28人。除此之外,我们还和各大专业院校创建合作关系,他们每年不会将杰出的毕业生输送到欣鑫来自学和工作。

另外我们还享有一批15人的营销团队,他们不仅懂营销,还掌控专业的水产养殖科学知识。记者:欣鑫公司主要销售地区有哪些,是如何布局?周州:我们公司主要遥相呼应江浙沪,向湖北、福建、山东等地发展。也在海南正式成立了一个分公司去负责管理华南市场。

目前市场的布局基本完备我们的产品早已转入了福建、山东、天津等地。记者:今年有原作产品的销售目标吗?周州:目前我们还正处于推展阶段,公司对今年的销量没一个相同的拒绝,但是我们期望收到去的每一批货都能充分发挥它的仅次于效果,获得经销商和养殖户的接纳。今年我们没给经销商任何的压力,只是拒绝他们把服务做最差。

记者:喜公司的明星产品有哪些?周州:我们公司的蛭弧菌、止痛类、肥水类的产品都较为热门,这都是在我们的预计之内。和同类产品比起,我们的成本高所以价格会略低,可是性价比十分好,用量较少,效果好。

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记者:据我们熟知,欣鑫花上了近一年时间去给养殖户试用、推展自己的产品。营销手段有很多种,为什么喜公司不会自由选择试用营销这种方式?周州:我们一直坚决效果是第一位的,没效果,产品在市场上意味著无法扎根。

对于一线的养殖户、养殖企业和经销商,通过产品试用,因应技术人员的专业指导,我们期望把产品效果最大化,获得市场的接纳,养殖户的接纳。同时欣鑫是一家新的正式成立的企业,我们要通过产品真真实实的效果来关上市场销路。记者:请求讲解一下喜公司明确的产品试用推展过程,并进账了什么效果?周州:我们不会让养殖户按照传统模式养殖一个塘,另外一个塘则用于我们公司发给的产品,并让技术人员在用于流程上展开指导,然后将两个塘的产量做到对比,通过这样的方式推展我们的产品。

通过用于我们发给的试用装,基本上90%的养殖户都出了我们的回头客,他们说道产品效果十分好,获得养殖户和经销商的接纳,我们很难过。记者:目前,喜公司有多少经销商?以后欣鑫否不会成立二级、三级经销商?周州:我们另设的地方都是养殖较为密集的。

我们在浙江杭州、嘉兴、绍兴、宁波、台州、温州等地有6个经销商,上海奉贤和崇明岛有2个,福建漳州有1个,江苏南京有1个。我们会再行分级,经销商的级别就越多,产品抵达养殖户手里的价格就不会越高。我们在每个地区成立一个经销商,确保广大养殖户以低于的价格获得我们的产品。

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记者:直说欣鑫是做到现金交易还是赊销?周州:在养殖面积较为大的地区,我们公司不会按一定比例给经销商铺货,年中或年底再行回款,这是目前的主要形式。虽然有一定风险,但是只要养殖户有个好收成,我们的资金回笼应当不是问题。记者:据我理解,欣鑫公司成立了服务站,可以明确讲一下吗?周州:在我们产品还没销售的时候,就早已把服务站辟一起了。养殖户获得我们发给过来的试用装,有什么不明白的,都可以去找服务站的专业技术人员告知。

我们的服务站是为一线的养殖户服务的。由于我们的产品有很多,用法用量也有所不同,我们修建服务站,让技术人员驻点在他们的塘口,有什么问题都可以及时解决问题。在养殖过程中,不可控因素有很多,还包括天气、水质等,我们创建的服务站可以更佳地把我们产品的效果发挥出来,再行好的产品如果使用不当也是徒劳。

一般来说我们不会在养殖面积较为大、比较集中于的地区成立服务站。在没创建服务站的地区,我们也不会给经销商配有专业技术人员,给养殖户获取协助,让他们按照专业流程去操作者。目前辟了2个服务站,一个在上海的崇明岛,另一个在浙江的台州。记者:大大小小的“非药”企业更加多,直说喜公司如何在竞争越发白热化的市场扎根?周州:我们公司总有一天把产品的质量放到第一位,从生产规模、生产设备、入水设备、生产线等一整套的环节,我们是较为好的,家庭作坊式的产品显然没有办法和我们竞争。

产品成本有可能有点低,回头质量这条路,是有一个好的决心的。至于一些老牌的药企,我们也不会用自己优质的产品去和他们竞争,我们对自己的产品有信心。


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